Vor rund zwei Monaten startete Hewlett-Packard ein Competence-Center für die Speicher-Virtualisierungslösung »HP LeftHand« – und mittlerweile haben sich als 100 Partner dafür registriert. Das Center ist nur für »HP Preferred Partner« in Deutschland zuständig. Die Leistungen umfassen unter anderem Beratungsleistungen, Unterstützung bei der Konfiguration und Analysewerkzeuge. Partner können so Projekte schneller bearbeiten und mit höheren Margen abschließen.
HP sah Betreuungsbedarf. Denn virtuelle Umgebungen spielen ihre Vorzüge erst dann voll aus, wenn auch der zentrale Datenspeicher konsolidiert und virtualisiert ist. Doch an diesem Punkt endet bislang für viele Kunden das Virtualisierungsprojekt. »Die HP-Lefthand-Speicherlösung bietet genau diesen Kunden eine Lösung für eine einfache Konsolidierung und Virtualisierung von Datenspeichern«, erläutert Ingo Kraft, Senior Business Manager HP Lefthand Speicherlösungen bei HP. »Mit Lefthand sind wir im letzten Jahr in ein Marktsegment vorgestoßen, in dem HP bisher kein iSCSI-basierendes Produkt hatte. Wir sehen ein zunehmendes Interesse unserer Vertriebspartner und trotz der allgemeinen Wirtschaftssituation einen rasanten Anstieg von Projekten.«
Nach einer einmaligen, personenbezogenen Registrierung können Partner projektbezogene Anfragen über ein Portal stellen. Sobald diese von HP-Vertriebsmitarbeitern geprüft und freigegeben sind, stehen den Partnern umfangreiche Leistungen kostenfrei zur Verfügung. Dazu gehören beispielsweise Beratungsleistung sowie Online-Schulungen und -Produktdemos, Unterstützung bei der Konfigurationserstellung und -überprüfung sowie bei der Installationsvorbereitung, Erstellung von Visio-Charts sowie Bereitstellen von Informationsmaterialien für Marketing und Angebotserstellung.
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